主题：张家口改善楼盘展会唱主角？

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上周日，素有“楼市风向标”之称的2015年张家口第八届春季住宅成就展在市展览馆落下帷幕，作为楼市调控新政出台后的张家口房展会，会上供需双方的动态备受关注。 从展会现场情况来看，众多改善型楼盘的亮相成为本届展会的特点之一，而在新政利好下，改善型买家也纷纷加快了入市步伐。 记者发现，改善型需求正逐步得到释放，将来一段时间内，市场将逐步从纯刚需过度到改善型需求为主。

大量改善型项目
亮相展会
与以往不同的是， 本届春季住宅成就展上， 众多改善型楼盘集中亮相。
包括融强、金凤、世贸、京润、宏鑫、贝尔、北京凯龙、前进、康泰尔、弘鼎、正大、中惠、泰斗通、中鑫等诸多实力房企亮相展会，其中不仅有世贸广场等首次亮相展会的楼盘，还有融强·御品、凯地尚都、 金凤地产系列、 京润现代城、境门华府、贝尔紫园、武城新镇、海纳都、西泽园·枫谷、弘鼎庄园、 秀水怡园、香江·名城、龙山水郡、怡甸庄园等热销楼盘。在新政之后， 不少楼盘更是推出了大户型，以满足市场需要。
某房企负责人认为， 推出大户型普通住宅及别墅是为了满足购房者更好的住房体验。 这是由于目前购房群体仍为刚需， 但已过度为改善型刚需。 改善型需求正是国家今后重点支持的对象。本次下调二套房首付比例以及二手房满两年免征营业税， 都为刚需购房者换房提供了政策支持。
一名展会负责人也表示，在今后很长一段时间内， 市场将逐步从纯刚需过度到改善型需求为主，为迎合市场，大量改善型楼盘项目将入市， 这是本届房展会的特点之一。

不想再等，
改善需求逐步释放
“不想再等了! ”在3·30楼市新政后没几天， 市民王女士就在自己的朋友圈发了一条这样的信息。 信息一发出， 马上有朋友评论，“该出手时就出手”，更多的是问她怎么啦， 她解释说，“2013年开始就想换套大房， 因为限购限贷，一直没敢出手，现在，各地楼市政策频频调整， 有些楼盘还有促销，首付款降低，一家五口挤在两房的日子也该结束了。 ”
展会上， 与王女士一样抱定换房心态的购房者还有不少。 其实，从去年下半年开始，一些大户型产品开始“以价换量”，吸引改善型购房者走进售楼部。 而在近期的楼市新政策出台后， 更多的购房者进入了看房的队伍中。
从小房到大房， 从普通住宅到高档住宅、 从大户平层到经济型别墅， 这种二次甚至是多次置业的购房者被业内习惯性地称为改善型客户。一方面，他们是有房住，买房是为了改善居住环境；另一方面，他们也是另一种“刚性”需求，因为换房势在必行。
也正是因此， 在业内人士的眼中， 改善型客户已经成为楼市购买力中的中坚力量。而眼下，经过多年限购限贷政策的压制，这股力量似乎正在破茧而出。 据了解，目前我市仍以120㎡以下的刚需户型为主， 基本占据了市场份额的七成以上。
“我们楼盘去年根据市场形势针对性地推出了90平米左右的刚需户型， 但经过一年多的去化后已经所剩无几， 相反针对改善型需求购房者的大户型还有一定存量， 所以不能光顾着卖刚需产品，一旦这类产品都卖完了，就只剩下大户型， 那营销就十分被动了。 ” 桥东区一楼盘负责人坦言， 接下来他们也将推出110155平米的户型， 目标同样直指“改善客户”。

改善型购房将迎来春天
如今，政策刺激、优惠引诱，对改善型购房者而言无疑是一个出手的机会。那么，如果改善型购房者现在出手买房， 比一年前究竟优惠多少呢？
一年前， 如果你手中拥有一套房， 而这套房子在银行申请的商业贷款已经还清，你再买一套，假设房子价值100万元， 那么根据当时的情况， 你需要准备的首付款超过60万元。而现在出手的话，申请商业贷款首付只需要40万元，公积金贷款30万元。
一年前， 二套房银行贷款利率上浮10%是7.21%，现在假设新政后银行执行上浮10%的利率，利率为6.49%。如果以等额本息贷款50万元来算，按揭20年的话，现在申请贷款利息可以减少5万余元。
事实上， 改善型购房者一直在入市， 只是相对刚需购房者要少一些。 近期调查显示： 近期前往楼盘售楼部看房的购房者中，有一套以上住房的占了四成多。“多年来一直鼓励刚需购房， 而改善型购房需求却一直受到压抑，“3·30” 新政的出台无疑能对这部分购房群体有明显的刺激作用。 ”有开发商表示，改善型置业者将迎来换房的春天。