俗话说无商不奸，相信大家对于开发商的第一映像也是如此。不论是普通的小开发商还是大型的开发企业，就算企业本身不玩套路，销售人员个人也会拿出一些招数的。毕竟买房子不光是企业的效益，也是置业顾问、销售人员个人的利益。
一般来说售楼处的套路就是让你把房子买下来，既然如此，那么卖房子的套路就无非是三点，第一点就是让你觉得紧张，第二点就是让你觉得喜欢，第三点就是让你觉得占了便宜！
让你觉得紧张
所谓让你觉得紧张就是说开发商会制造房子热销的景象。只有让你觉得房子热销了你才会觉得自己要快点做出决定。因为购房者对于房子的判断很大程度上是取决于房子卖得快不快，价格涨得高不高。
首先开发商会为楼盘做足宣传，并且引导购房者在某一个时间段同时到来。这样的情况下售楼部就会变得异常热闹。购房者自然也会感到紧张，在紧张的情况下就更容易做出购房的选择。
其次，现在的开发商会将一个楼盘分好几期分批销售。这样每一期的房源不多，可以充分的 调足购房者的胃口，也可以保障每一期的房源充分销售。在降低了购房者的选房空间之后，购房者也就只能钻进售楼部的圈套了。
最后，在选房的时候现在的开发商会集中选房，让购房者形成争抢的氛围。当购房者抢房的时候，也都是会失去理智的。
让你觉得喜欢
购房者要掏钱买房子就要喜欢这个房子。所以在销售人员介绍楼盘的时候都会避重就轻。甚至会给出一些不切实际的承诺。这个时候购房者就会被带入到销售人员建立的美好景象道中，慢慢的也就喜欢上了这个楼盘。
其实售楼部中不论是沙盘、简介还是户型图都是美化过的。开发商只会展现最好的一面。同时开发商还会在样板间做手脚，原本拘束的空间当中摆上缩小版的家具，购房者就会觉得户型十分宽敞，最终让自己快速的做出选择。
所以说购房者在看房的时候，要有自己的认识和判断，万万不能被销售人员带偏了节奏。
让你觉得占了便宜
买房遇到优惠是最好不过的。现在的商品销售几乎进门就有优惠，团购优惠、全款优惠、贷款优惠、首付优惠，反正各种优惠算在一起可以让购房者感觉省了不少钱。再加上送的礼品就让购房者感觉赚到了。
买房就和买其他商品一样，虽然优惠没有多少，礼品并不值钱。但购房者就是喜欢这一套。只要有优惠就会心动。相比之下开发商的所有优惠都是羊毛出在羊身上，所谓的优惠也只是面子上的功夫罢了。
俗话说无商不奸，相信大家对于开发商的第一映像也是如此。不论是普通的小开发商还是大型的开发企业，就算企业本身不玩套路，销售人员个人也会拿出一些招数的。毕竟买房子不光是企业的效益，也是置业顾问、销售人员个人的利益。
一般来说售楼处的套路就是让你把房子买下来，既然如此，那么卖房子的套路就无非是三点，第一点就是让你觉得紧张，第二点就是让你觉得喜欢，第三点就是让你觉得占了便宜！
让你觉得紧张
所谓让你觉得紧张就是说开发商会制造房子热销的景象。只有让你觉得房子热销了你才会觉得自己要快点做出决定。因为购房者对于房子的判断很大程度上是取决于房子卖得快不快，价格涨得高不高。
首先开发商会为楼盘做足宣传，并且引导购房者在某一个时间段同时到来。这样的情况下售楼部就会变得异常热闹。购房者自然也会感到紧张，在紧张的情况下就更容易做出购房的选择。
其次，现在的开发商会将一个楼盘分好几期分批销售。这样每一期的房源不多，可以充分的 调足购房者的胃口，也可以保障每一期的房源充分销售。在降低了购房者的选房空间之后，购房者也就只能钻进售楼部的圈套了。
最后，在选房的时候现在的开发商会集中选房，让购房者形成争抢的氛围。当购房者抢房的时候，也都是会失去理智的。
让你觉得喜欢
购房者要掏钱买房子就要喜欢这个房子。所以在销售人员介绍楼盘的时候都会避重就轻。甚至会给出一些不切实际的承诺。这个时候购房者就会被带入到销售人员建立的美好景象道中，慢慢的也就喜欢上了这个楼盘。
其实售楼部中不论是沙盘、简介还是户型图都是美化过的。开发商只会展现最好的一面。同时开发商还会在样板间做手脚，原本拘束的空间当中摆上缩小版的家具，购房者就会觉得户型十分宽敞，最终让自己快速的做出选择。
所以说购房者在看房的时候，要有自己的认识和判断，万万不能被销售人员带偏了节奏。
让你觉得占了便宜
买房遇到优惠是最好不过的。现在的商品销售几乎进门就有优惠，团购优惠、全款优惠、贷款优惠、首付优惠，反正各种优惠算在一起可以让购房者感觉省了不少钱。再加上送的礼品就让购房者感觉赚到了。
买房就和买其他商品一样，虽然优惠没有多少，礼品并不值钱。但购房者就是喜欢这一套。只要有优惠就会心动。相比之下开发商的所有优惠都是羊毛出在羊身上，所谓的优惠也只是面子上的功夫罢了。